توضیحات کامل مقاله
چرا آگهی شما مشتری جذب نمیکند؟ ۱۰ دلیل مهم و راهکارهای افزایش فروش
ثبت آگهی در اینترنت یکی از روشهای ساده و کمهزینه برای معرفی محصولات، خدمات و کسبوکارها به مشتریان جدید است. بسیاری از صاحبان کسبوکار تصور میکنند همین که یک آگهی در اینترنت منتشر کنند، باید منتظر تماس مشتری و افزایش فروش باشند؛ اما واقعیت این است که ثبت آگهی بهتنهایی تضمینکننده جذب مشتری نیست. یک آگهی ممکن است منتشر شود، دیده شود و حتی بازدید قابلتوجهی هم داشته باشد، اما در نهایت هیچ تماس یا فروشی برای صاحب آن ایجاد نکند.
دلیل این اتفاق معمولاً به نحوه طراحی و انتشار آگهی مربوط میشود. عنوان نامناسب، تصویر ضعیف، توضیحات ناقص، نبود اطلاعات کافی، قیمت نامشخص، عدم ایجاد اعتماد و حتی انتخاب اشتباه زمان انتشار میتوانند باعث شوند کاربر بعد از مشاهده آگهی، بدون هیچ اقدامی صفحه را ترک کند.
اگر برای کسبوکار خود آگهی اینترنتی ثبت کردهاید اما نتیجه مطلوبی نگرفتهاید، قبل از اینکه تصور کنید تبلیغات اینترنتی برای شما مناسب نیست، بهتر است کیفیت آگهی خود را بررسی کنید. در بسیاری از موارد، مشکل از خود روش تبلیغات نیست؛ بلکه آگهی به شکلی نوشته و ارائه نشده که کاربر را به مشتری تبدیل کند.
در این مقاله از ایران ادشو، ۱۰ دلیل مهمی را بررسی میکنیم که باعث میشوند یک آگهی مشتری جذب نکند و برای هرکدام راهکارهای کاربردی ارائه خواهیم داد.
اگر هنوز با اصول اولیه نوشتن یک آگهی مؤثر آشنا نیستید، پیشنهاد میکنیم ابتدا مقاله «چگونه با یک آگهی ساده، مشتریان بیشتری برای کسبوکار خود جذب کنید؟» را مطالعه کنید. در این مقاله، نکات مهمی مانند انتخاب عنوان مناسب، استفاده از تصاویر باکیفیت، شفافیت قیمت و ارائه اطلاعات کامل به مشتری بررسی شده است.
آگهی اینترنتی چگونه باعث جذب مشتری میشود؟
قبل از بررسی دلایل شکست یک آگهی، باید بدانیم مسیر تبدیل یک کاربر به مشتری چگونه اتفاق میافتد.
فرض کنید فردی در اینترنت به دنبال خرید یک محصول یا دریافت یک خدمت است. او ممکن است عبارت موردنظر خود را در گوگل یا سایتهای ثبت آگهی جستجو کند و با چندین آگهی مختلف روبهرو شود.
در مرحله اول، عنوان آگهی توجه او را جلب میکند.
در مرحله دوم، تصویر، قیمت و توضیحات اولیه باعث میشوند کاربر تصمیم بگیرد آگهی را بیشتر بررسی کند.
در مرحله سوم، کاربر به دنبال اطلاعاتی است که بتواند به او برای تصمیمگیری کمک کند؛ مانند مشخصات محصول، مزایا، شرایط خرید، محدوده فعالیت، قیمت، روش ارتباط و اعتبار فروشنده.
در نهایت اگر آگهی بتواند اعتماد ایجاد کند، کاربر با فروشنده تماس میگیرد یا اقدام موردنظر را انجام میدهد.
بنابراین یک آگهی موفق باید چند مرحله را پشت سر بگذارد:
دیده شدن ← جلب توجه ← ایجاد علاقه ← ایجاد اعتماد ← تماس یا خرید
اگر هرکدام از این مراحل ضعیف باشد، احتمال تبدیل بازدیدکننده به مشتری کاهش پیدا میکند.
۱. عنوان آگهی جذاب نیست
یکی از مهمترین دلایل جذب نشدن مشتری، عنوان ضعیف آگهی است.
کاربر در یک سایت ثبت آگهی ممکن است با دهها یا حتی صدها آگهی روبهرو شود. بنابراین فقط چند ثانیه فرصت دارید تا توجه او را جلب کنید. اگر عنوان شما کلی، کوتاه، نامفهوم یا تکراری باشد، احتمال اینکه کاربر وارد آگهی شود کاهش پیدا میکند.
برای مثال عنوانی مانند:
«فروش محصول با کیفیت»
اطلاعات خاصی به کاربر نمیدهد.
اما عنوان:
«فروش مبل راحتی ۷ نفره با ارسال فوری و ضمانت کیفیت»
اطلاعات بیشتری در اختیار مخاطب قرار میدهد و مشخص میکند آگهی دقیقاً درباره چیست.
چگونه عنوان آگهی را بهتر کنیم؟
عنوان مناسب باید:
- موضوع آگهی را بهوضوح مشخص کند.
- مهمترین ویژگی محصول یا خدمت را نشان دهد.
- در صورت امکان مزیت رقابتی داشته باشد.
- از کلمات قابل جستجو استفاده کند.
- کوتاه و قابل فهم باشد.
- از کلمات غیرضروری و مبهم دوری کند.
به جای استفاده از عنوانهای کلی، تلاش کنید محصول، خدمت، ویژگی مهم و مزیت اصلی را در عنوان قرار دهید.
۲. تصویر آگهی کیفیت مناسبی ندارد
تصویر یکی از اولین چیزهایی است که توجه کاربر را جلب میکند. حتی اگر متن بسیار خوبی نوشته باشید، تصویر ضعیف میتواند باعث شود مخاطب علاقهای به ادامه بررسی آگهی نداشته باشد.
تصویر تار، کمنور، شلوغ، بیکیفیت یا نامرتبط، حس غیرحرفهای بودن ایجاد میکند.
برای فروش محصول بهتر است تصاویر واقعی و باکیفیت از زوایای مختلف تهیه کنید. اگر خدمات ارائه میدهید، میتوانید از نمونهکارها، محیط کار، پروژههای انجامشده یا تصاویر مرتبط با خدمت استفاده کنید.
برای تصویر آگهی حرفهای چه نکاتی را رعایت کنیم؟
تصویر بهتر است:
- کیفیت مناسبی داشته باشد.
- نور کافی داشته باشد.
- محصول یا خدمت را واضح نمایش دهد.
- پسزمینه شلوغ نداشته باشد.
- با موضوع آگهی ارتباط مستقیم داشته باشد.
- در صورت امکان چند تصویر مختلف داشته باشد.
تصویر مناسب فقط برای زیبایی نیست؛ بلکه میتواند اعتماد اولیه مشتری را افزایش دهد.
۳. توضیحات آگهی ناقص است
یکی دیگر از دلایل مهمی که باعث از دست رفتن مشتری میشود، توضیحات ناقص است.
فرض کنید کاربر وارد آگهی شما شده و محصول برای او جذاب است؛ اما نمیتواند بفهمد محصول دقیقاً چه مشخصاتی دارد، قیمت چگونه محاسبه میشود، ارسال به چه صورت است یا چگونه باید با شما ارتباط برقرار کند.
در چنین شرایطی احتمال زیادی وجود دارد که کاربر آگهی را ترک کرده و سراغ گزینه دیگری برود.
توضیحات آگهی باید به مهمترین سوالات مخاطب پاسخ دهد.
برای مثال در آگهی فروش محصول میتوانید موارد زیر را بنویسید:
- نام محصول
- برند
- مدل
- مشخصات فنی
- ابعاد
- رنگبندی
- شرایط فروش
- قیمت
- شرایط ارسال
- ضمانت
- نحوه ثبت سفارش
- راه ارتباطی
در آگهی خدماتی نیز بهتر است درباره نوع خدمت، محدوده فعالیت، سابقه، مزایا، نمونهکار و نحوه دریافت خدمات توضیح دهید.
۴. مزیت رقابتی خود را بیان نکردهاید
یکی از سوالات مهمی که هر مشتری در ذهن خود دارد این است:
«چرا باید از شما خرید کنم؟»
اگر آگهی شما دقیقاً مانند دهها آگهی دیگر باشد، کاربر دلیل خاصی برای انتخاب شما نخواهد داشت.
فرض کنید سه فروشنده یک محصول مشابه را ارائه میکنند. اگر یکی از آنها ارسال رایگان، ضمانت، خدمات پس از فروش یا قیمت رقابتی داشته باشد، احتمال بیشتری دارد که کاربر او را انتخاب کند.
بنابراین در متن آگهی باید مشخص کنید چه چیزی شما را از رقبا متمایز میکند.
مثلاً:
- ارسال سریع
- قیمت مناسب
- ضمانت کیفیت
- خدمات پس از فروش
- مشاوره رایگان
- امکان سفارش آنلاین
- سابقه فعالیت
- تنوع محصولات
- پشتیبانی
- ارسال به سراسر کشور
البته نباید مزیتی را که واقعاً ارائه نمیکنید در آگهی بنویسید. اعتماد مشتری ارزشمندتر از یک فروش کوتاهمدت است.
۵. آگهی اعتماد ایجاد نمیکند
اعتماد یکی از مهمترین عوامل تصمیمگیری مشتری در فضای اینترنت است.
کاربری که شما را نمیشناسد، قبل از تماس یا خرید به دنبال نشانههایی از اعتبار شما میگردد.
اگر آگهی فقط شامل یک جمله تبلیغاتی و شماره تماس باشد، ممکن است مشتری نسبت به آن تردید داشته باشد.
برای افزایش اعتماد میتوانید اطلاعات واقعی و قابل بررسی ارائه کنید.
برای مثال:
- نام مجموعه
- سابقه فعالیت
- آدرس یا محدوده فعالیت
- تصاویر واقعی
- نمونهکار
- مجوزهای مرتبط در صورت وجود
- ضمانت
- شرایط بازگشت یا خدمات
- راههای ارتباطی معتبر
حتی نحوه نوشتن متن نیز روی اعتماد تأثیر دارد. متنهای بیش از حد تبلیغاتی و پر از ادعا ممکن است نتیجه معکوس داشته باشند.
به جای اینکه فقط بنویسید:
«ما بهترین شرکت کشور هستیم!»
بهتر است اطلاعات واقعی ارائه دهید:
«با بیش از چند سال سابقه در زمینه ...، خدمات ... را در محدوده ... ارائه میکنیم.»
اطلاعات واقعی معمولاً بیشتر از شعارهای تبلیغاتی اعتماد ایجاد میکنند.
۶. قیمت یا شرایط خرید مشخص نیست
قیمت یکی از مهمترین فاکتورهای تصمیمگیری کاربران است.
البته در برخی خدمات امکان اعلام قیمت ثابت وجود ندارد؛ اما اگر قیمت محصول مشخص است، بهتر است آن را شفاف بیان کنید.
عبارتهایی مانند:
«قیمت عالی»
یا
«ارزانترین قیمت بازار»
به اندازه یک قیمت مشخص و توضیح شرایط فروش ارزش اطلاعاتی ندارند.
اگر امکان اعلام قیمت دقیق وجود ندارد، میتوانید نحوه محاسبه هزینه را توضیح دهید.
برای مثال:
«قیمت خدمات بر اساس نوع پروژه و حجم کار تعیین میشود. برای دریافت قیمت دقیق، مشخصات پروژه خود را ارسال کنید.»
این کار باعث میشود کاربر بداند برای دریافت اطلاعات بیشتر چه اقدامی باید انجام دهد.
۷. آگهی برای مخاطب مشخصی نوشته نشده است
یکی از اشتباهات رایج این است که آگهی را برای «همه» مینویسیم.
اما هر محصول یا خدمت معمولاً مخاطب خاص خود را دارد.
مثلاً آگهی طراحی سایت میتواند برای:
- فروشگاههای اینترنتی
- شرکتها
- پزشکان
- مشاغل خانگی
- آموزشگاهها
- تولیدکنندگان
مناسب باشد.
اگر مخاطب خود را مشخص کنید، میتوانید متن آگهی را دقیقتر و متقاعدکنندهتر بنویسید.
مثلاً به جای:
«طراحی سایت با کیفیت و قیمت مناسب»
میتوان نوشت:
«طراحی سایت فروشگاهی برای کسبوکارهایی که قصد فروش آنلاین محصولات خود را دارند»
در این حالت مخاطب سریعتر متوجه میشود که این آگهی برای نیاز او نوشته شده است.
۸. از کلمات مناسب در متن آگهی استفاده نکردهاید
اگر میخواهید آگهی شما در جستجوهای اینترنتی نیز شانس دیدهشدن داشته باشد، باید از عباراتی استفاده کنید که مخاطب واقعاً جستجو میکند.
برای مثال اگر خدمات شما «تعمیر کولر گازی» است، بهتر است این عبارت و ترکیبات طبیعی مرتبط با آن در متن استفاده شوند.
مانند:
- تعمیر کولر گازی
- سرویس کولر گازی
- تعمیر اسپلیت
- تعمیر تخصصی کولر
- خدمات کولر گازی
البته نباید کلمات کلیدی را به صورت مصنوعی و پشت سر هم تکرار کنید.
متن باید ابتدا برای کاربر نوشته شود و سپس اصول سئو در آن رعایت شود.
یک متن طبیعی، کامل و کاربردی معمولاً ارزش بیشتری از متنی دارد که صرفاً برای موتور جستجو نوشته شده است.
۹. آگهی را فقط یک بار منتشر کردهاید و منتظر نتیجه ماندهاید
یکی دیگر از اشتباهات رایج این است که فرد یک آگهی منتشر میکند و اگر در همان روز مشتری جذب نشد، تصور میکند تبلیغات نتیجه ندارد.
در حالی که موفقیت یک آگهی به عوامل مختلفی بستگی دارد.
ممکن است عنوان آگهی مناسب نباشد.
ممکن است تصویر ضعیف باشد.
ممکن است زمان انتشار مناسب نباشد.
ممکن است قیمت رقابتی نباشد.
یا ممکن است متن آگهی نتواند اعتماد ایجاد کند.
به همین دلیل بهتر است عملکرد آگهی را بررسی و در صورت نیاز آن را بهینه کنید.
برای مثال میتوانید نسخههای مختلف عنوان، تصویر یا متن را امتحان کنید و ببینید کدام نسخه بازخورد بهتری دریافت میکند.
تبلیغات موفق معمولاً یک فرآیند آزمایش، بررسی و بهینهسازی است؛ نه یک اقدام یکباره.
۱۰. راه ارتباطی واضحی برای مشتری قرار ندادهاید
گاهی آگهی خوب نوشته شده، تصویر مناسبی دارد و حتی مشتری نیز به محصول علاقهمند شده است؛ اما در پایان نمیداند باید چه کاری انجام دهد.
این همان جایی است که باید یک دعوت به اقدام یا Call To Action واضح داشته باشید.
مثلاً:
برای دریافت مشاوره و استعلام قیمت با ما تماس بگیرید.
یا:
برای ثبت سفارش، مشخصات خود را از طریق راه ارتباطی درجشده ارسال کنید.
یا:
برای مشاهده نمونهکارها و دریافت اطلاعات بیشتر با کارشناسان ما تماس بگیرید.
این جملات به کاربر میگویند قدم بعدی چیست.
اگر از مخاطب میخواهید تماس بگیرد، آن را واضح بیان کنید.
اگر میخواهید پیام ارسال کند، روش ارسال پیام را توضیح دهید.
اگر هدف شما فروش مستقیم است، مسیر خرید را مشخص کنید.
چگونه یک آگهی پربازدید و مشتریساز بنویسیم؟
اکنون که دلایل اصلی جذب نشدن مشتری را بررسی کردیم، بهتر است یک ساختار ساده برای نوشتن آگهی حرفهای داشته باشیم.
یک آگهی مناسب میتواند ساختار زیر را داشته باشد:
عنوان جذاب
در عنوان مشخص کنید چه محصول یا خدمتی ارائه میدهید و مهمترین مزیت را بیان کنید.
معرفی کوتاه
در دو یا سه جمله توضیح دهید محصول یا خدمت شما چیست و برای چه کسانی مناسب است.
ویژگیها
مهمترین مشخصات را به صورت مرتب و قابل خواندن بنویسید.
مزایا
توضیح دهید چرا مشتری باید شما را انتخاب کند.
شرایط فروش یا ارائه خدمات
قیمت، نحوه ارسال، ضمانت، محدوده فعالیت و سایر شرایط را مشخص کنید.
ایجاد اعتماد
سابقه، نمونهکار، ضمانت یا اطلاعات معتبر مجموعه را ارائه دهید.
دعوت به اقدام
در پایان دقیقاً بگویید مشتری برای خرید یا دریافت اطلاعات بیشتر چه کاری انجام دهد.
نمونه متن یک آگهی حرفهای
برای مثال فرض کنید یک مجموعه خدمات طراحی سایت ارائه میدهد.
یک آگهی ضعیف ممکن است این باشد:
طراحی سایت با بهترین کیفیت و قیمت مناسب. برای اطلاعات بیشتر تماس بگیرید.
این متن اطلاعات بسیار کمی در اختیار کاربر قرار میدهد.
اما نسخه حرفهایتر میتواند به شکل زیر باشد:
طراحی سایت حرفهای برای کسبوکارها و فروشگاههای اینترنتی
اگر برای معرفی کسبوکار خود یا فروش محصولات در اینترنت به یک وبسایت حرفهای نیاز دارید، میتوانید از خدمات طراحی سایت استفاده کنید. طراحی سایت شرکتی، فروشگاهی و خدماتی متناسب با نیاز کسبوکار انجام میشود.
امکان طراحی صفحات اختصاصی، نمایش محصولات و خدمات، ایجاد بخش تماس با ما و بهینهسازی ساختار سایت برای موتورهای جستجو فراهم است.
برای بررسی نیازهای کسبوکار و دریافت مشاوره و برآورد هزینه، با ما تماس بگیرید.
تفاوت این دو متن در این است که متن دوم به سوالات بیشتری پاسخ میدهد و برای مخاطب مشخصتر است.
چگونه بازدید آگهی را افزایش دهیم؟
جذب مشتری بدون افزایش شانس دیدهشدن آگهی دشوار است. بنابراین باید علاوه بر کیفیت متن، روی افزایش بازدید نیز تمرکز کنید.
یکی از روشهای مهم، استفاده از عنوان مناسب است.
همچنین بهتر است آگهی در دستهبندی صحیح قرار گیرد. اگر محصول یا خدمت شما در دستهبندی نامرتبط منتشر شود، ممکن است مخاطبان مناسبی آن را مشاهده نکنند.
استفاده از تصاویر باکیفیت، کامل کردن اطلاعات آگهی و بهروزرسانی محتوا نیز اهمیت دارد.
در صورت وجود امکان آگهی ویژه یا ارتقای آگهی، میتوان از این قابلیتها نیز برای افزایش دیدهشدن استفاده کرد؛ البته بهتر است ابتدا مطمئن شوید که محتوای خود آگهی ارزش کافی برای مخاطب دارد.
قرار گرفتن یک آگهی ضعیف در جایگاه بهتر، لزوماً آن را به یک آگهی موفق تبدیل نمیکند.
آیا ثبت آگهی رایگان میتواند مشتری جذب کند؟
بله، ثبت آگهی رایگان نیز میتواند یکی از روشهای مناسب برای معرفی کسبوکار باشد؛ مخصوصاً برای کسبوکارهای کوچک، افراد تازهکار و کسانی که میخواهند بدون صرف هزینه زیاد، بازار را آزمایش کنند.
اما رایگان بودن آگهی به این معنا نیست که نیازی به برنامهریزی ندارید.
یک آگهی رایگان نیز باید:
- عنوان مناسب داشته باشد.
- تصویر خوبی داشته باشد.
- توضیحات کامل داشته باشد.
- اطلاعات تماس داشته باشد.
- مزیت رقابتی را نشان دهد.
- مخاطب مشخصی را هدف قرار دهد.
اگر این موارد رعایت شوند، حتی یک آگهی رایگان میتواند برای معرفی کسبوکار و جذب مشتری مفید باشد.
آگهی رایگان بهتر است یا آگهی ویژه؟
پاسخ این سوال به هدف شما بستگی دارد.
اگر صرفاً میخواهید محصول یا خدمت خود را معرفی کنید و عجله زیادی ندارید، میتوانید با آگهی معمولی شروع کنید.
اما اگر محصول شما رقابت زیادی دارد یا میخواهید در مدت کوتاهتری دیده شوید، استفاده از امکانات بیشتر برای افزایش نمایش آگهی میتواند گزینه مناسبی باشد.
با این حال یک اصل مهم را فراموش نکنید:
آگهی ویژه، متن ضعیف را به آگهی موفق تبدیل نمیکند.
ابتدا باید عنوان، تصویر، توضیحات و پیشنهاد فروش خود را بهینه کنید و سپس روی افزایش دیدهشدن سرمایهگذاری کنید.
چه کسبوکارهایی میتوانند از ثبت آگهی استفاده کنند؟
تقریباً هر کسبوکاری که محصول یا خدمت قابل معرفی دارد میتواند از تبلیغات و ثبت آگهی اینترنتی استفاده کند.
برای مثال:
فروشگاهها
فروشندگان لوازم خانگی، موبایل، پوشاک، تجهیزات، محصولات دیجیتال و سایر کالاها میتوانند محصولات خود را معرفی کنند.
ارائهدهندگان خدمات
تعمیرکاران، طراحان، مشاوران، شرکتهای خدماتی، متخصصان فنی و بسیاری از مشاغل خدماتی میتوانند مشتریان جدید جذب کنند.
اگر در زمینه ارائه خدمات فعالیت میکنید، رعایت اصول آگهینویسی اهمیت بیشتری دارد؛ زیرا مشتری قبل از تماس باید بتواند با مطالعه متن آگهی، خدمات، مزایا و اعتبار شما را بهخوبی ارزیابی کند. برای آشنایی بیشتر با این موضوع، راهنمای کامل آگهینویسی مخصوص مشاغل خدماتی را مطالعه کنید.
کسبوکارهای محلی
کسبوکارهایی که در یک شهر یا منطقه مشخص فعالیت میکنند، میتوانند محدوده فعالیت خود را در متن آگهی مشخص کنند.
مشاغل خانگی
افرادی که در خانه محصولات تولید میکنند یا خدمات ارائه میدهند نیز میتوانند از آگهی اینترنتی برای معرفی فعالیت خود استفاده کنند.
شرکتها
شرکتها میتوانند خدمات، محصولات، فرصتهای همکاری و سایر فعالیتهای تجاری خود را معرفی کنند.
اشتباهات رایج در ثبت آگهی
علاوه بر مواردی که بررسی کردیم، چند اشتباه دیگر نیز وجود دارد که بهتر است از آنها دوری کنید.
استفاده بیش از حد از علامت تعجب
استفاده مداوم از عباراتی مانند:
عالی!!! فوقالعاده!!! ارزانترین!!! بهترین!!!
لزوماً باعث افزایش اعتماد نمیشود.
نوشتن متن بسیار کوتاه
یک متن کوتاه اگر اطلاعات کافی داشته باشد مشکلی ندارد؛ اما حذف اطلاعات مهم فقط برای کوتاه شدن متن میتواند باعث از دست رفتن مشتری شود.
کپی کردن آگهی دیگران
کپی کردن متن آگهی رقبا باعث نمیشود شما همان نتیجه را بگیرید. بهتر است متن متناسب با محصول، برند و مخاطب خودتان نوشته شود.
استفاده از اطلاعات نادرست
قیمت، ویژگی محصول، تخفیف یا هر اطلاعات دیگری که در آگهی درج میکنید باید واقعی باشد.
قرار دادن شماره تماس بدون توضیحات کافی
شماره تماس به تنهایی دلیل کافی برای تماس مشتری نیست. ابتدا باید ارزش پیشنهادی خود را توضیح دهید و سپس مسیر ارتباط را مشخص کنید.
چکلیست نهایی برای ثبت یک آگهی حرفهای
قبل از انتشار آگهی، این موارد را بررسی کنید:
عنوان
- آیا عنوان دقیق است؟
- آیا مشخص میکند چه چیزی میفروشید یا چه خدمتی ارائه میدهید؟
- آیا مزیت مهم شما را نشان میدهد؟
تصویر
- آیا تصویر واضح است؟
- آیا کیفیت مناسبی دارد؟
- آیا با محصول یا خدمت ارتباط دارد؟
متن
- آیا توضیحات کامل است؟
- آیا ویژگیهای محصول یا خدمت مشخص شده؟
- آیا مزایای شما توضیح داده شده؟
- آیا مخاطب هدف مشخص است؟
اعتماد
- آیا اطلاعات واقعی درباره کسبوکار ارائه کردهاید؟
- آیا نمونهکار یا ضمانت دارید؟
- آیا شرایط فروش شفاف است؟
ارتباط
- آیا راه تماس واضح است؟
- آیا مشتری میداند قدم بعدی چیست؟
سئو
- آیا کلمات کلیدی مرتبط و طبیعی در متن استفاده شدهاند؟
- آیا عنوان آگهی با عباراتی که مشتری جستجو میکند ارتباط دارد؟
جمعبندی؛ چرا آگهی شما مشتری جذب نمیکند؟
اگر آگهی شما مشتری جذب نمیکند، قبل از اینکه بودجه تبلیغاتی خود را افزایش دهید، ابتدا خود آگهی را بررسی کنید.
ممکن است مشکل از عنوان باشد. شاید تصویر مناسبی انتخاب نکرده باشید. شاید توضیحات کافی نباشد یا مزیت رقابتی خود را به مخاطب نشان نداده باشید. در برخی موارد نیز نبود اطلاعات تماس واضح یا عدم ایجاد اعتماد باعث میشود کاربر با وجود علاقه به محصول، هیچ اقدامی انجام ندهد.
یک آگهی موفق فقط یک متن تبلیغاتی نیست؛ بلکه باید مانند یک فروشنده آنلاین عمل کند. آگهی باید در چند لحظه اول توجه مخاطب را جلب کند، سپس اطلاعات موردنیاز او را ارائه دهد، اعتماد ایجاد کند و در نهایت کاربر را به سمت اقدام مشخصی مانند تماس، ارسال پیام یا خرید هدایت کند.
بنابراین اگر میخواهید از ثبت آگهی اینترنتی برای جذب مشتری و افزایش فروش استفاده کنید، به جای انتشار تعداد زیادی آگهی ضعیف، روی کیفیت هر آگهی تمرکز کنید.
عنوان مناسب، تصویر حرفهای، توضیحات کامل، اطلاعات واقعی، مزیت رقابتی و دعوت به اقدام واضح، پنج عنصر مهم یک آگهی مشتریساز هستند.
اگر محصول یا خدماتی برای فروش دارید، همین امروز میتوانید با ثبت یک آگهی حرفهای در ایران ادشو، کسبوکار خود را به مشتریان بیشتری معرفی کنید.
مهم نیست کسبوکار شما کوچک است یا یک مجموعه بزرگ دارید؛ مهم این است که آگهی شما بتواند در زمان کوتاه، پاسخ روشنی به این سه سوال مخاطب بدهد:
چه چیزی ارائه میکنید؟
چرا باید شما را انتخاب کنم؟
برای خرید یا دریافت اطلاعات بیشتر چه کاری باید انجام دهم؟
اگر آگهی شما به این سه سوال پاسخ دهد و در کنار آن از عنوان مناسب، تصویر باکیفیت و توضیحات کامل استفاده کند، شانس بیشتری برای تبدیل بازدیدکننده به مشتری خواهید داشت.